????时间：2009.11.26

????地点：深圳南蓉大酒店3F宴会厅

????实录内容：

????主持人：2009年中国健康饮水发展高峰论坛暨2010年安吉尔袋装水产品新品推介会第二议程现在正式开始！上午我们主要就健康饮水的议题进行了交流和沟通，下午主要进入第二个议题就是安吉尔袋装水产品的新品推介会。在这个议程里主要分为三个段落：、我们将会对袋装水的营销模式进行剖析；第二、对新产品的功能特别做介绍；第三、有一个隆重的新品揭幕仪式，届时你们将看到安吉尔袋装水除了以往的产品以外还有其他新的产品和新的亮点。

????首先进入个议题，就是袋装水营销模式的深度剖析，由我来为大家讲解。在开始之前首先我代表深圳安吉尔饮水产业集团有限公司袋装水项目事业部的全体员工向不远千里来到鹏城参加此次大会的贵宾们表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！谢谢大家！

????记得去年我们相聚在龙城，在座的有不少人在龙城跟我打过交道。去年我在会上主要讲解的是袋装水的成本分析，带着这些问题向大家做了袋装水产品的简单介绍。今天我们进一步就这些问题进行探讨，因为袋装水从问世到现在已经有五年，五年的历程当中现在袋装水的市场发生了多少变化？今天我会从这几个方面来说，是袋装水目前的市场情况，第二是袋装水为什么有市场，我相信在座的人比我更认定袋装水有市场，第三是袋装水市场目前现有的营销模式，我作为安吉尔在袋装水领军企业的营销负责人，我在这方面收集的信息比大家多一点，借此机会跟大家交流一下。第四是跟给大家灌输一个理念，这个理念并不新，它的特色是产品决定市场，相信很多人都认同这个观点，盈利在于模式，好的产品要有好的模式去推广，什么样的产品就有什么样的市场。最后进行总结，我个人认为我和安吉尔公司都认为袋装水终将成为饮用水的主流产品。

????首先介绍一下袋装水目前的市场情况。袋装水目前的市场情况在这个机会我不想笼统的说，我想分为三块介绍，主要是分为以下三块：一是生产者，就是目前袋装水生产者这一块的情况是怎么样的；二是袋装水的经营者，这一块情况又是怎么样；三是消费者，现在袋装水在消费者心目当中又是什么样。虽然这些数据是安吉尔单方面的统计包括进行网络搜集，但我想这些数据给大家一个依据。

????我们先看看生产者，在这里我们定义为生产或制造袋装水系列产品或配套产品的企业。我们先把它分为块解决设备和配套制造商。从2005年到2008年最早有三家，到目前已经大大小小有16家设备制造商，同样上午李教授等人也提到了袋装水的关键就是配套膜的制造商，从2001年的4家发展到4家。袋装水生产制造商，从2005年的1家发展到2008年的5家。全国目前拥有袋装水生产成套袋装水设备和袋装水饮水机的企业只有一家，就是安吉尔饮水集团有限公司。

????再看经营者。我们定义为销售袋装水饮水机或袋装水产品的企业。我划出了一个比较明显的符号，它与传统饮水机或其他饮水企业产品有所不同，提到这一点我相信在座的很多位都会明白，现在桶装水或桶装水饮水机都是独立的销售点，譬如还会延用以往的买水送机的模式，但很多都是独立的销售网点，比如水店专门卖水，经销商专门卖饮水机。